中國陶(tao)瓷設備如何(he)在國外占穩(wen)市場

      随着國内(nèi)市場增長的(de)逐步放緩，産(chan)能與消費之(zhī)間的差距逐(zhú)步加大，衆多(duo)陶瓷企業都(dōu)已意識到“走(zǒu)出去”的必要(yào)性和🧑🏽‍🤝‍🧑🏻緊迫性(xing)，許多企業也(ye)已經進行了(le)諸多的嘗試(shì)和探索拓展(zhǎn)。當下擺在大(da)部分有意“走(zou)出去”的瓷磚(zhuān)加工設備企(qi)業面前的問(wen)題，不是“要不(bú)要🔅”的問題，也(yě)不🤟是“要去哪(na)”的問題，而是(shì)“要怎樣”的問(wen)題🆚。在目前國(guó)内企業的海(hai)外拓展過程(chéng)中，基本上都(dou)是通過以下(xia)三種模💁式進(jìn)行的：
      透過國(guo)内出口代理(li)商。這種方式(shi)主要于中小(xiǎo)規模企業🔞中(zhōng)🔞較⁉️多，主要由(yóu)國内出口代(dài)理商主導，拓(tuo)展并🛀🏻拿到海(hǎi)外訂單後，向(xiang)國内廠商進(jin)行采購，盡管(guan)這種模式對(duì)于生産企業(ye)來講，拓展成(cheng)本較低，操作(zuò)亦比較靈活(huo)，但往往訂單(dān)🈲總值較低，訂(ding)單連續性較(jiao)差，而最重要(yào)的，海外客戶(hù)資源無法獲(huo)得，仍掌握在(zai)出口🍓代理商(shāng)的環💞節，對于(yú)企業來講🚩，隻(zhi)能獲得當下(xia)有限的收益(yì)，而無法積累(lei)長期㊙️發展的(de)客🥵戶資源。 mybee.cc
      自(zì)建海外拓展(zhan)業務部門。通(tōng)過這種自助(zhu)式的主動尋(xun)找并聯系海(hǎi)外客戶的方(fang)式，可以解決(jue)上一種模式(shì)中，海外客戶(hù)資源不能積(jī)累的問題，企(qǐ)業不僅可以(yǐ)獲得海外客(ke)戶的訂單，并(bìng)能夠通過不(bu)斷地深入合(he)作，不斷增加(jiā)每個客戶的(de)訂單量和訂(dìng)單值，獲取長(zhang)期的業務收(shōu)入。但這種模(mó)式的主要問(wen)題在于拓展(zhan)成本較高，拓(tuo)展速度較慢(màn)，且拓展規模(mo)有限，畢竟單(dan)獨靠企業自(zi)身進行的海(hai)外業務拓展(zhǎn)，力量相較是(shi)很微弱的。
      參(cān)加海外舉辦(bàn)的專業類展(zhan)會。這種方式(shi)是目前對于(yu)⛷️要走出去♋的(de)企業來說，效(xiao)果最爲直接(jiē)，長期受益❄️也(ye){zh0}的方式——由于(yu)展會現場的(de)實物展示效(xiào)果最直接，面(mian)對面的現場(chang)溝通也更順(shùn)暢，自然訂單(dān)達成率較高(gāo)，加上前來參(can)加展🐉會的客(kè)戶比較集中(zhōng)，不僅現場成(chéng)單量高，即㊙️使(shi)現場并未達(da)成合作，但❗仍(reng)能讓客戶對(dui)企業的形象(xiang)、産品有充分(fen)的了解，爲後(hòu)續可能的合(he)作發生，打下(xia)良好的基礎(chu)。但這種方式(shi)不僅僅成本(ben){zg}，然而除了高(gao)昂的參展費(fei)以外，最令國(guó)内企業困擾(rao)的是，海外展(zhan)會對中國企(qi)業的排斥。
      盡(jin)管目前國内(nèi)已經有越來(lai)越多的企業(yè)，開始注重并(bìng)加大産品在(zài)原創設計和(he)自主研發方(fāng)面的投入，并(bing)且也已經有(you)一批企業，在(zài)自主産品方(fang)面已經，甚至(zhì)已經走到國(guó)際{lx1}級的水準(zhun)，但對于大部(bu)分海外客戶(hù)來講，一提到(dào)“瓷磚加工設(she)備”，仍然是與(yu)“廉價”、“抄襲”、“模(mó)仿”等詞彙聯(lián)系在一起的(de)，這使得國外(wai)的專業展會(huì)對中國的陶(tao)瓷企業設置(zhì)重重障礙，拒(ju)絕中國企業(ye)參展——我們陶(táo)瓷行業所熟(shú)知的意大利(lì)博洛尼亞陶(táo)瓷展，在過去(qù)的15年中，隻有(you)“鷹牌”一家中(zhōng)國企業連續(xu)參展，去年最(zui)多時也不過(guò)4家獲得過參(can)展機會。
      所以(yi)對于國内的(de)陶瓷設備 企(qǐ)業來講，盡管(guǎn)已經摸索到(dào)了：通過展會(huì)平台是xxx的拓(tuo)展🌂海外客戶(hu)的方式。但面(miàn)對海外展會(hui)的銅牆鐵壁(bi)，大多也隻能(néng)望洋興歎。于(yu)是，打造一個(ge)屬于中國自(zi)己的國際化(hua)展會平台便(bian)成爲一條{zj0}的(de)道路。
      正是在(zai)這樣的行業(ye)趨勢之下，瓷(cí)磚設備将于(yu)今年12月19日—24日(rì)❓，在廣州琶洲(zhōu)館舉辦的“首(shou)屆中國國際(jì)陶瓷💯産品展(zhan)覽會”應運而(ér)生，這💘個展會(huì)是由中國建(jian)築材料聯合(he)會、中國陶瓷(ci)工業協會、中(zhong)國建築衛生(shēng)陶瓷協會、中(zhōng)國貿促會建(jian)築材料行業(ye)分會、廣東省(shěng)陶瓷協會，聯(lian)手全國30餘家(jia)陶瓷行業的(de)xxxx共同主辦，這(zhè)一最強最xx的(de)豪華主辦陣(zhèn)容，使得此次(cì)展會的視野(ye)正在于國際(jì)化的行業大(dà)展，并且爲确(què)保這一國際(ji)化xx定位🍓的實(shí)現，與大部分(fen)“付費就能來(lai)”的展會不同(tong)，此次“陶瓷産(chan)品展”自立項(xiang)伊始，主辦方(fang)便制定了嚴(yan)格的準入制(zhi)度——隻有自主(zhǔ)研發、原創設(shè)計、xx定位的企(qi)業品牌産品(pǐn)才可參展。
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